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第5章 购物（第1页）

龙近曦熟练地打开购物软件，目光如电，迅速在众多商品中筛选着符合自己需求的物品。他紧盯着屏幕，眼神专注而坚定，嘴角微微上扬，露出自信的笑容。经过一番深思熟虑，终于锁定了一家看起来颇具实力的商家。

批发商李明与龙近曦正在就一批包括罐头、酒、茶和糖果的商品进行价格谈判。龙近曦微微前倾，身体微微向前倾，脸上带着自信的微笑，眼神专注地看着手机画面里的李明，率先开口：“李总，您好！看了您的商品，品质确实不错。特别是那些食品罐头和酒水，我感觉很合心意。这次想大批量采购，价格上能给点优惠吗？”

李明皱着眉头，双眉紧紧地拧在了一起，仿佛两条纠结在一起的毛毛虫。他的眼神中流露出一抹深深的无奈之色，就像一片被乌云遮住的晴空，显得有些黯淡无光。轻轻地，他叹了一口气，那叹息声如同秋风中的落叶一般轻微而又无力，缓缓开口道：“龙老板呀，真的非常感激您一直以来对我们公司的大力支持！您所看重的产品品质，恰好也是我们最为注重并引以为傲之处。所以对于您这样的优质客户，我们自然是无比珍视的。然而，近期由于各种原材料价格不断飙升，生产成本面临巨大的压力。如此一来，实在是让我们感到有些捉襟见肘啊。不过呢，为了表达我们合作的诚意，这个罐头还有糖果，我都按照之前的批发价格再额外给您降低 5% 吧。”

龙近曦听后，微微眯起双眼，原本就不大的眼睛此刻更是只剩下一条细细的缝隙。透过这条缝隙，可以看到他的眼神中透露出一种坚定不移的光芒，宛如寒夜中的星辰般闪烁。他的嘴角微微颤动了一下，似乎想要露出一个笑容，但最终只是形成了一种似笑非笑的表情，让人难以捉摸其真实意图。接着，他以不紧不慢的语调回应道：“李总啊，您应该也清楚我这边同样面临着激烈的市场竞争压力。仅仅只有 5% 的优惠幅度，恐怕还是远远不够的哟。依我看呐，这罐头和糖果至少得给我减掉 10% 的价格才行，要不然我的利润空间可就太过狭窄啦。”

李明闻言，轻轻地摇了摇头，脸上随即浮现出一副十分为难的神情。只见他将双手慢慢地摊开，仿佛是想通过这个动作来向对方展示自己的困境。然后，他用略带苦涩的声音说道：“哎呀，龙老板，10% 这个折扣力度实在是太大啦，它已经快要触碰到我的成本底线了呀。要不这样吧，罐头方面我最多只能给到 8% 的优惠，至于糖果嘛，就定为 7% 好了。当然，因为酒水和茶叶本身的利润空间相对较小，所以它们的价格可能就没办法再有太多的让步了，不知道您对此是否能够接受呢？”

龙近曦眼中之中流露出一抹思索之色，他稍作迟疑之后，才不紧不慢地开口说道：“酒水与茶叶乃是此次交易的重中之重啊。您瞧瞧这般如何，酒和茶能否按照成本再加上百分之十的价格卖给我呢？要知道，我此次的采购数量可是相当庞大的哟，如此一来，不仅能够帮助您迅速地周转库存，还能让咱们双方都获利不少呢！”

听完龙近曦的这番话，李明不禁眉头紧紧地皱了起来，他的目光中飞快地闪过一丝犹豫之色。只见他将双臂交叉抱于胸前，陷入了一阵短暂的沉思当中。过了好一会儿，他才缓缓抬起头来，看着龙近曦说道：“成本价上加百分之十？这个嘛……容我先好好算算这笔账才行。嗯……这样吧，酒倒是可以按照你说的这个价格成交，不过这茶嘛，就得按照成本价再加百分之十二卖给你啦。另外，此次你的采购量必须再多增加百分之三十才行哦，不知你是否能够应允呢？”

听到李明提出的条件，龙近曦的眉头再次微微一皱，眼神里明显地浮现出了一丝犹豫之意。她下意识地又咬了咬嘴唇，轻声说道：“酒按照成本价加百分之十，茶加百分之十二，这些倒也还算是合理，可以接受。只是这采购量一下子要多加百分之三十的话，我的资金压力可就太大了呀。要不这样吧，这次我就多购买百分之二十好了，至于下一次的采购嘛，我还是优先考虑从您这里选购，您觉得怎么样呢？”

李明眉头微皱，脸上浮现出一抹淡淡的愁容，那双眼眸之中更是流露出丝丝无奈之色。只见他轻轻地叹息一声，然后缓缓开口说道：“龙老板啊，您这样子做可真就是在逼迫我呀！不过呢，罢了罢了，这次就算依着您所说的办吧。但下一次的采购项目无论如何都必须要选择我这边哦，咱们彼此之间还是得多些理解才好，只有齐心协力、共同进退，才能实现双赢嘛。”

听到这话，龙近曦的嘴角微微向上扬起，勾勒出一个令人愉悦的弧度来，那原本平静无波的眼眸当中也瞬间闪过一丝难以掩饰的喜悦之情。紧接着，只听他笑着回应道：“没问题！李总果真是个干脆利落之人呐。相信往后咱们两家企业间的合作必然会愈发顺利、越发红火的哟！”

就在这场气氛紧张且激烈异常的讨价还价过程当中，双方可谓是针锋相对、互不相让，各自都使出浑身解数想要占据上风。而最终，龙近曦依靠自身过人的聪慧头脑以及出色的口才表达能力，如愿以偿地成功争取到了令其感到心满意足的理想价格。

待到价格方面的事宜商议妥当之后，龙近曦并没有就此罢休，而是趁热打铁又向商家进一步提出了有关该产品外包装的一系列具体要求。此刻的他神情肃穆，目光如炬般直直地盯着李明，眼神之中满是坚定不移之意，郑重其事地说道：“关于这个产品的外包装问题，有一点务必要强调一下，那便是它的制作材料务必选用可降解材质才行。如此一来，便能够有效降低产品包装对于周边环境所造成的不良影响啦，毕竟积极倡导并践行环境保护理念可是我们公司自成立之初起就始终坚守不渝的一项重要原则呢。”

接着，龙近曦又补充道：“还有就是，标识最好做成可撕的形式，这样消费者就可以很轻松地去掉包装上的标签，不会留下痕迹。”

李明听后，神色凝重地看着龙近曦，说道：“在环保这条道路上，我司致力于打造地球的绿色心脏。但这颗心跳需要能量，就像雨林深处的光合作用，虽美丽却需时间与投入。因此，为了让地球的心脏持续有力跳动，咱们也得相应地加一些‘阳光与雨露’。”

龙近曦眉头一皱，眼神中透露出一丝疑惑，问道：“具体要涨多少？”

李明解释道：“可降解材料包装相对于传统塑料包装的成本差异主要体现在原材料成本、生产工艺复杂性以及市场规模等方面。根据最新的信息，可降解塑料的原材料售价普遍大于 2.5 万元 \/ 吨，而传统塑料材料售价均小于 1 万元 \/ 吨，这使得可降解塑料的成本是传统塑料的 1.5 倍到 5.5 倍左右。按之前价格就没问题了。”